Come creare una campagna Google Ads: guida passo passo.
Creare una campagna Google Ads può sembrare un'operazione complessa, soprattutto per chi si avvicina per la prima volta al mondo della pubblicità online. La piattaforma offre decine di opzioni, impostazioni e strategie, e non è sempre chiaro da dove iniziare e quali scelte fare per ottenere risultati.
In realtà, il processo di creazione di una campagna segue una struttura logica e ben definita. Una volta compresi i passaggi fondamentali e il significato delle varie opzioni, anche un principiante può impostare campagne efficaci in grado di generare traffico qualificato e conversioni.
In questo articolo ti guiderò passo dopo passo attraverso l'intero processo di creazione di una campagna Google Ads, dalla configurazione iniziale dell'account alla pubblicazione degli annunci, con spiegazioni dettagliate per ogni scelta e consigli pratici per evitare errori comuni.
Prima di iniziare: cosa ti serve
Prima di accedere a Google Ads e iniziare a creare la tua campagna, assicurati di avere tutto ciò che ti serve:
Account Google
Avrai bisogno di un account Google (Gmail) per accedere a Google Ads. Se non ne hai uno, puoi crearne uno gratuitamente.
Sito web o landing page
Devi avere un sito web o una landing page ben funzionante, preferibilmente ottimizzata per i dispositivi mobili, dove inviare i visitatori che cliccano sui tuoi annunci.
Obiettivi chiari
Prima di iniziare, definisci cosa vuoi ottenere:
Vendere prodotti online?
Raccolgliere contatti (lead)?
Aumentare le visite al sito?
Far conoscere il tuo brand?
Budget di partenza
Decidi quanto sei disposto a spendere. Puoi iniziare anche con budget piccoli (5-10 euro al giorno) e aumentare gradualmente.
Parole chiave di base
Prepara una lista iniziale di parole chiave pertinenti al tuo business. Non serve che sia perfetta: la perfezionerai durante la configurazione.
Passo 1: Creare o accedere all'account Google Ads
Se non hai un account
Vai su ads.google.com.
Clicca su "Inizia ora".
Accedi con il tuo account Google o creane uno nuovo.
Segui la procedura guidata iniziale (puoi saltare la creazione della prima campagna se preferisci).
Se hai già un account
Accedi a ads.google.com.
Inserisci le tue credenziali.
Verrai portato alla dashboard principale del tuo account.
Configurazione iniziale dell'account
Se è la prima volta che accedi, Google ti guiderà attraverso una configurazione iniziale che include:
Informazioni di fatturazione: paese e valuta (attenzione: una volta scelta, la valuta non può essere modificata).
Fuso orario: importante per il reporting (non modificabile in seguito).
Metodo di pagamento: carta di credito, debito o bonifico bancario.
Passo 2: Accedere alla sezione campagne
Una volta nella dashboard principale:
Nel menu a sinistra, clicca su "Campagne".
Clicca sul pulsante blu con il "+" (più).
Seleziona "Nuova campagna".
Passo 3: Scegliere l'obiettivo della campagna
Google Ads ti chiederà di selezionare un obiettivo. Questa scelta è importante perché determina le opzioni disponibili nei passaggi successivi e le strategie di ottimizzazione predefinite.
Opzioni disponibili
Vendite:
Ideale per e-commerce e attività che vendono prodotti o servizi online.
Google ottimizzerà per massimizzare le conversioni di vendita.
Richiede il tracciamento delle conversioni configurato.
Lead:
Ideale per raccogliere contatti (moduli, telefonate, iscrizioni).
Google ottimizzerà per massimizzare i lead.
Richiede il tracciamento delle conversioni per i lead.
Traffico al sito web:
Ideale per aumentare le visite al sito.
Google ottimizzerà per massimizzare i clic.
Non richiede tracciamento conversioni avanzato.
Notorietà del marchio e copertura:
Ideale per far conoscere il brand.
Google ottimizzerà per massime impressioni.
Budget più elevati consigliati.
Considerazione del prodotto e del marchio:
Ideale per incoraggiare l'esplorazione dei prodotti.
Google ottimizzerà per interazioni (video, clic, ecc.).
Promozione dell'app:
Specifico per chi vuole promuovere un'app mobile.
Crea una campagna senza un obiettivo:
Per utenti esperti che vogliono il controllo totale.
Consiglio pratico
Per la tua prima campagna, se hai un e-commerce scegli "Vendite". Se sei un professionista o offri servizi, scegli "Lead". Se non hai ancora configurato il tracciamento conversioni, puoi iniziare con "Traffico al sito web".
Passo 4: Selezionare il tipo di campagna
In base all'obiettivo scelto, Google ti mostrerà i tipi di campagna consigliati. I principali sono:
Campagna Search (Rete di ricerca)
Annunci di testo che appaiono nei risultati di ricerca di Google quando gli utenti cercano parole chiave pertinenti.
Ideale per:
Intercettare utenti con intento di ricerca attivo
Lead generation
Vendite dirette
Campagna Display (Rete Display)
Annunci visivi (immagini, banner) che appaiono su milioni di siti web, app e video partner di Google.
Ideale per:
Notorietà del marchio
Remarketing
Targeting per interessi
Campagna Shopping
Annunci con foto, prezzo e nome del negozio, specifici per e-commerce.
Ideale per:
Negozi online con prodotti fisici
Vendite dirette di prodotti
Campagna Video
Annunci su YouTube e sui siti partner video.
Ideale per:
Storytelling
Dimostrazioni prodotto
Notorietà
Campagna Performance Max
Campagna che utilizza l'IA di Google per mostrare annunci su tutte le reti (Search, Display, YouTube, Gmail, Maps) in un'unica campagna.
Ideale per:
Inserzionisti esperti
Obiettivi di conversione
Chi vuole massimizzare i risultati con l'automazione
Consiglio pratico
Per la tua prima campagna, se sei alle prime armi, scegli Campagna Search. È il tipo più diretto e facile da controllare.
Passo 5: Configurare le impostazioni della campagna
Dopo aver scelto il tipo, accedi alla schermata di configurazione. Ecco tutte le opzioni da impostare:
Nome della campagna
Dai un nome chiaro e descrittivo che ti aiuti a identificare la campagna in futuro. Esempio: "Search - Scarpe Running - Milano".
Reti
Puoi scegliere dove mostrare i tuoi annunci:
Rete di Ricerca Google: annunci sui risultati di ricerca di Google.
Partner di ricerca: annunci su siti partner che utilizzano la ricerca Google.
Rete Display: include anche la Rete Display (sconsigliato se hai scelto Campagna Search).
Consiglio: Per una campagna Search, deseleziona "Rete Display" e lascia selezionati solo "Google" e eventualmente "Partner di ricerca" (puoi iniziare senza partner per maggiore controllo).
Targeting geografico
Indica in quali aree geografiche vuoi mostrare i tuoi annunci:
Paesi: tutto il paese.
Regioni: aree più ristrette.
Città: singole città.
Raggio: intorno a un'indirizzo (utile per attività locali).
Escludi aree: puoi escludere specifiche località.
Consiglio: Inizia con le aree dove effettivamente servi clienti. Per un'attività locale, restringi alla tua città o provincia. Per un e-commerce che spedisce in tutta Italia, seleziona "Italia".
Targeting linguistico
Seleziona la lingua dei tuoi clienti. Per l'Italia, seleziona "Italiano".
Budget
Imposta il budget giornaliero medio che intendi spendere. Google può superare leggermente il budget in alcuni giorni, ma non supererà mai il budget mensile (budget giornaliero × 30,4).
Consiglio: Inizia con un budget conservativo (10-20 euro al giorno) e aumentalo gradualmente quando vedi risultati positivi.
Strategia di offerta
Scegli come Google gestirà le tue offerte:
Opzioni principali:
Clic (offerta manuale CPC): decidi tu l'offerta massima per clic.
Massimizza i clic: Google cerca di ottenere il maggior numero di clic entro il budget (ideale per traffico).
Massimizza le conversioni: Google cerca di ottenere il maggior numero di conversioni (richiede tracciamento).
CPA target: cerchi di ottenere conversioni a un costo specifico (richiede storico).
ROAS target: cerchi di ottenere un ritorno sulla spesa specifico (richiede storico).
Quota impressioni target: cerchi di apparire in una certa percentuale di ricerche.
Consiglio per principianti:
Se hai obiettivo traffico: "Massimizza i clic"
Se hai obiettivo conversioni con tracciamento: "Massimizza le conversioni"
Se vuoi controllo totale: "Clic" (offerta manuale)
Data di inizio e fine
Puoi impostare date specifiche per l'inizio e la fine della campagna. Utile per campagne stagionali o promozioni a tempo.
Passo 6: Creare gruppi di annunci
Dopo le impostazioni della campagna, passi alla creazione dei gruppi di annunci. Un gruppo di annunci contiene un insieme di parole chiave correlate e gli annunci corrispondenti.
Nome del gruppo di annunci
Dai un nome descrittivo che rifletta il tema delle keyword. Esempio: "Scarpe running uomo", "Scarpe running donna", "Scarpe trail running".
Parole chiave
Inserisci le parole chiave per cui vuoi che i tuoi annunci vengano mostrati.
Come inserirle:
Una per riga
Oppure incollando una lista
Con o senza tipi di corrispondenza
Tipi di corrispondenza:
Generica: scarpe running (più ampia, traffico maggiore ma meno qualificato)
A frase: "scarpe running" (la frase deve essere presente nella ricerca)
Esatta: [scarpe running] (solo ricerche identiche o molto simili)
Consiglio per principianti:
Inizia con corrispondenza a frase per un buon equilibrio tra volume e pertinenza. Aggiungi qualche keyword in esatta per i termini più importanti.
Quante keyword inserire:
Inizia con 10-20 keyword per gruppo di annunci, tutte strettamente correlate al tema del gruppo.
Offerte per gruppo di annunci
Puoi impostare un'offerta predefinita per tutte le keyword del gruppo. Se hai scelto offerte manuali, inserisci l'importo massimo che sei disposto a pagare per clic.
Consiglio: Inizia con un'offerta conservativa (es. 1 euro) e aggiusta in base ai risultati.
Passo 7: Creare gli annunci
Ora passiamo alla parte creativa: scrivere gli annunci che gli utenti vedranno.
Formati annuncio
Per le campagne Search, il formato principale è l'annuncio di testo. Google Ads offre due tipi:
Annunci di testo responsive:
Inserisci fino a 15 titoli e 4 descrizioni
Google combina automaticamente le varianti
Testa diverse combinazioni e ottimizza
Annunci di testo estesi (in fase di dismissione):
3 titoli fissi
2 descrizioni
Meno flessibili, presto sostituiti dai responsive
Consiglio: Usa gli annunci responsive per sfruttare l'ottimizzazione automatica di Google.
Componenti dell'annuncio responsive
Titoli (fino a 15):
Massimo 30 caratteri ciascuno
Includi parole chiave principali
Evidenzia vantaggi e offerte speciali
Includi call to action
Descrizioni (fino a 4):
Massimo 90 caratteri ciascuna
Approfondisci l'offerta
Spiega perché scegliere te
Includi informazioni su prezzi, spedizione, garanzie
Asset (estensioni):
Link al sito (sottopagine specifiche)
Callout (frasi brevi con vantaggi)
Structured snippet (elenchi di prodotti/servizi)
Call (numero di telefono)
Location (indirizzo per attività locali)
Best practice per scrivere annunci efficaci
Includi le keyword principali nei titoli.
Evidenzia il vantaggio competitivo (spedizione gratis, assistenza 24/7, 20 anni di esperienza).
Usa call to action chiare: "Acquista ora", "Richiedi preventivo", "Prenota visita".
Sii specifico: menziona prezzi, marche, tempi di consegna se pertinente.
Crea urgenza: "Offerta limitata", "Solo fino a esaurimento scorte".
Testa diverse versioni: l'annuncio responsive lo fa automaticamente.
Esempi di annunci efficaci
Esempio per e-commerce di scarpe:
Titoli:
Scarpe Running Uomo
Spedizione Gratuita
Marche Top: Nike, Asics
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Titoli:
Dentista a Milano Centro
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Passo 8: Rivedere e pubblicare
Prima di pubblicare, Google Ads ti mostrerà una schermata di riepilogo con tutte le impostazioni scelte.
Cosa controllare
Obiettivo e tipo campagna: corrispondono a ciò che vuoi?
Budget e strategia offerta: sono adeguati?
Targeting geografico e linguistico: corretti?
Gruppi di annunci: nomi chiari, keyword pertinenti?
Annunci: titoli e descrizioni compilati, errori di battitura?
Estensioni: aggiunte tutte quelle pertinenti?
Pubblicazione
Se tutto è corretto, clicca su "Pubblica campagna". Google Ads sottoporrà gli annunci a revisione, che di solito richiede poche ore (massimo 24 ore).
Cosa succede dopo la pubblicazione
Stato "In attesa": la campagna è in coda per la revisione.
Stato "Approvata": gli annunci sono attivi e possono essere mostrati.
Stato "Non approvata": c'è un problema (leggi il motivo e correggi).
Passo 9: Configurare il tracciamento delle conversioni
Dopo aver pubblicato la campagna, è fondamentale configurare il tracciamento delle conversioni per sapere cosa funziona.
Perché è importante
Senza tracciamento conversioni, non sai:
Quali keyword portano vendite o lead
Quali annunci sono più efficaci
Quanto spendi per ogni conversione
Se la campagna è profittevole
Come configurarlo
Vai su "Strumenti e impostazioni" > "Conversioni".
Clicca sul pulsante "+" per creare una nuova azione di conversione.
Scegli il tipo di conversione:
Sito web: acquisti, invio moduli
Chiamate telefoniche: chiamate dagli annunci
App: installazioni o azioni in-app
Importa: conversioni da CRM o altre fonti
Segui le istruzioni per generare il tag di tracciamento.
Inserisci il tag nel tuo sito web (o usa Google Tag Manager).
Verifica che il tracciamento funzioni.
Conversioni da monitorare per principianti
Acquisti (per e-commerce)
Invio moduli di contatto (per lead)
Chiamate telefoniche (per attività locali)
Passo 10: Monitorare e ottimizzare
La campagna è attiva, ma il lavoro non è finito. Anzi, inizia ora la parte più importante: il monitoraggio e l'ottimizzazione.
Cosa monitorare nei primi giorni
Stato approvazione: tutti gli annunci approvati?
Impressioni: gli annunci vengono mostrati?
CTR (tasso di clic) : gli utenti cliccano sugli annunci?
Costo per clic: quanto stai pagando?
Conversioni (se configurate): stai ottenendo risultati?
Ottimizzazioni iniziali (prima settimana)
Se le impressioni sono basse:
Aumenta le offerte
Aggiungi keyword più generiche
Espandi il targeting geografico
Se il CTR è basso:
Rivedi i titoli degli annunci (includi keyword)
Testa diverse call to action
Aggiungi estensioni
Se le conversioni sono basse:
Rivedi la landing page (è pertinente? chiara?)
Aggiungi keyword a coda lunga più specifiche
Riduci le keyword troppo generiche
Analisi del rapporto termini di ricerca
Nei primi giorni, controlla quotidianamente il rapporto termini di ricerca:
Vai su "Campagne" > "Termini di ricerca".
Identifica query pertinenti che non hai in elenco: aggiungile come keyword.
Identifica query non pertinenti: aggiungile come keyword negative.
Parole chiave negative
Aggiungi subito parole chiave negative per filtrare traffico non qualificato:
Termini come "gratis", "usato", "economico" (se non pertinenti)
Query che hanno generato clic ma zero conversioni
Argomenti non correlati al tuo business
Checklist riassuntiva per la prima campagna
Prima della creazione
Account Google Ads creato
Metodo di pagamento configurato
Obiettivi chiari definiti
Lista iniziale di keyword pronta
Sito web o landing page funzionante
Durante la creazione
Obiettivo campagna scelto correttamente
Tipo campagna: Search (per iniziare)
Nome campagna chiaro e descrittivo
Reti: solo Google (deseleziona Display)
Targeting geografico: aree servite
Lingua: Italiano
Budget giornaliero definito
Strategia offerta: Massimizza clic (per iniziare)
Gruppi di annunci: tematici, 10-20 keyword ciascuno
Keyword: corrispondenza a frase (principalmente)
Annunci responsive: titoli e descrizioni compilati
Estensioni: aggiunte quelle pertinenti
Dopo la pubblicazione
Tracciamento conversioni configurato
Monitoraggio impressioni e CTR
Analisi termini di ricerca (quotidiana)
Aggiunta keyword positive
Aggiunta keyword negative
Ottimizzazione landing page se necessario
Errori comuni da evitare
Errore 1: Pubblicare senza tracciamento conversioni
Non sai cosa funziona, navighi a vista. Configura sempre il tracciamento prima o immediatamente dopo il lancio.
Errore 2: Keyword troppo generiche
"Scarpe" attira curiosi, non acquirenti. Sii specifico: "scarpe running uomo 46".
Errore 3: Unico gruppo di annunci per tutte le keyword
Impossibile scrivere annunci pertinenti. Organizza in gruppi tematici.
Errore 4: Landing page non pertinente
Se l'annuncio promette scarpe running e la pagina mostra scarpe eleganti, gli utenti abbandonano. Mantieni coerenza.
Errore 5: Impostare e dimenticare
Le campagne vanno monitorate e ottimizzate. Dedica tempo ogni settimana.
Errore 6: Nessuna parola chiave negativa
Sprechi budget su traffico non qualificato. Monitora e aggiungi negative regolarmente.
Errore 7: Offerte troppo basse
Offerte troppo basse impediscono agli annunci di essere mostrati. Inizia con offerte competitive per raccogliere dati.
Domande frequenti
Quanto tempo ci vuole per creare una campagna?
La prima campagna può richiedere 1-2 ore per una configurazione attenta. Con l'esperienza, si può scendere a 15-30 minuti.
Quando inizierò a vedere risultati?
Gli annunci iniziano a essere mostrati entro 24 ore dall'approvazione. I primi dati significativi arrivano dopo 1-2 settimane.
Cosa fare se la campagna non performa?
Verifica che gli annunci siano approvati.
Controlla che le keyword abbiano volume di ricerca.
Aumenta le offerte se necessario.
Rivedi la pertinenza di annunci e landing page.
Aggiungi keyword negative per filtrare traffico.
Considera di modificare il targeting geografico.
Posso modificare la campagna dopo la pubblicazione?
Sì, puoi modificare qualsiasi elemento in qualsiasi momento. Le modifiche non richiedono una nuova approvazione (a meno che non riguardino gli annunci stessi).
Quanto budget serve per iniziare?
Puoi iniziare con 10-20 euro al giorno. L'importante è che il budget sia sufficiente per raccogliere dati significativi (almeno 50-100 clic a settimana).
Creare una campagna Google Ads
Creare una campagna Google Ads passo dopo passo è un processo strutturato ma accessibile. Seguendo questa guida, anche un principiante può impostare una campagna funzionante in grado di generare traffico qualificato e conversioni.
Ricorda i punti chiave:
Definisci obiettivi chiari prima di iniziare.
Scegli il tipo di campagna adatto ai tuoi obiettivi (Search per iniziare).
Configura correttamente targeting, budget e strategie di offerta.
Organizza keyword in gruppi tematici pertinenti.
Scrivi annunci efficaci che includano le keyword e call to action chiare.
Configura il tracciamento conversioni per misurare i risultati.
Monitora e ottimizza continuamente in base ai dati.
La perfezione non si raggiunge al primo tentativo. Le campagne di successo sono quelle che vengono costantemente testate, analizzate e migliorate nel tempo. La tua prima campagna ti fornirà dati preziosi per ottimizzare la seconda, e così via.
Con questa guida su come creare una campagna Google Ads passo dopo passo, hai tutte le conoscenze necessarie per muovere i primi passi nel mondo della pubblicità a pagamento e iniziare a ottenere risultati concreti per il tuo business.
FAQ - Domande frequenti - Creare una campagna Google Ads
Ho bisogno di un sito web per fare Google Ads?
Sì, è necessario avere un sito web o almeno una landing page dove inviare i visitatori. Google richiede che la pagina di destinazione sia funzionante e pertinente all'annuncio.
Quanto tempo impiega Google ad approvare gli annunci?
Di solito entro poche ore, massimo 24 ore. Se dopo 24 ore gli annunci sono ancora "In attesa", contatta l'assistenza Google.
Posso fare pubblicità solo nella mia città?
Sì, il targeting geografico ti permette di selezionare aree specifiche come città, regioni o persino un raggio intorno al tuo indirizzo.
Cosa succede se supero il budget giornaliero?
Google può superare il budget giornaliero fino al doppio in alcuni giorni, ma non supererà mai il budget mensile (budget giornaliero × 30,4). Alla fine del mese, la spesa sarà in linea con il budget medio giornaliero.
Devo essere esperto di tecnologia per usare Google Ads?
No, la piattaforma è progettata per essere accessibile. Questa guida ti fornisce le basi. Con la pratica, diventerai sempre più competente.
Guida completa alla pubblicità su Google
Data di revisione: 19 Marzo 2026